3 Claves para el éxito de una estratégia de acercamiento
3 claves para el éxito de una estrategia de acercamientonto
Julio 19, 2021 | Por Altiro.Agency
Imagínate que encuentras al cliente perfecto para tu empresa. Sabes exactamente lo que él necesita y te sientes muy bien cuando te hace una oferta que es perfecta para ambos.
Aunque esto no deja de ser emocionante, ahora empieza el verdadero trabajo: convertir esta relación en algo más permanente.
He notado durante mi experiencia que la mayoría de los empresarios tienden a enfocarse en captar prospectos y después de saber que están interesados, se olvidan de generar un mayor vínculo con ellos.
Por eso, algo como las redes de experiencia digital-RED, ¡no puede faltar en una estrategia de éxito! ya que te permiten un efectivo acercamiento con tus prospectos.
Si te preguntas, ¿cómo puedo conectar mejor con mis nuevos clientes potenciales?
Mi mejor respuesta, es desarrollar una estrategia de acercamiento, que aumente su confianza en ti y en tu producto/servicio, para que al final te sientan como un amigo cercano.
Estás de acuerdo en esto: lo mejor en un cliente es que te asocie como una fuente de confianza que como una empresa más sin rostro en algún lugar…
Entonces, ¿Cómo puedes generar confianza con alguien que apenas te conoce?
No te preocupes, porque en este artículo te mostraré 3 claves que te ayudarán a conectar mejor con tus nuevos prospectos y llevarlos por el camino de la conversión.
CLAVE Nº 1. Muestra tu lado humano.
No se trata de hacer pública toda tu vida, pero sí de mostrar lo que te hace diferente y especial para conseguir que se interesen al otro lado de su pantalla - ¡ya sean prospectos o clientes!
Aunque en realidad hay muchas formas de abordar este tema, mi recomendación, es revelar aquellos detalles de tu pasado que te fortalecieron personalmente y que te permitieron llegar a donde estás hoy.
Pueden ser experiencias buenas o malas, lo importante es que tus prospectos vean cómo pueden beneficiarse al seguir tu ejemplo.
Por ejemplo, conozco a alguien que corrió una maratón días después de enterarse de que el cáncer le había atacado, él se había entrenado para correr, así que decidió no abandonar la carrera, ni dejarse ganar por la enfermedad.
Hoy en día, tras haber superado este grave problema, continúa con éxito dirigiendo sus empresas. ¿Inspirador cierto?
Aunque pienses que tus anécdotas son menos relevantes, te aseguro que tus potenciales clientes estarán encantados de conocerlas y te sentirán como una persona más interesante.
Crearás un auténtico espacio de familiaridad y cercanía entre tú y tu prospecto.
CLAVE Nº 2. Conviértete en una celebridad
Quizás seas de los que creen que mostrar tus habilidades, talentos y formación es una forma de egocentrismo. Puede que pienses que esto no va a gustarle a tus clientes.
Sin embargo, ¡nada más lejos de la realidad!
Cuando demuestras lo que puedes hacer de forma adecuada -con humildad- tus clientes te admirarán por ello.
Olvídate de creer que padeces de Yoísmo. Se trata de aumentar la motivación de un posible cliente, que al saber que está en buenas manos, estará dispuesto a comprar tus productos/servicios.
La clave aquí, no es solo crear prestigio, sino también crear autoridad y reconocimiento, razón por la que este tipo de acercamiento hace maravillas, a la hora de desarrollar relaciones con potenciales clientes.
CLAVE N 3 . Muéstrale cómo resolver sus problemas
Incluso si tu producto/servicio es la solución al mayor problema de tu prospecto, es casi seguro que hay algunos problemas menores con los que puedes ayudarles.
Si quieres que tus prospectos estén contentos y con mayor disposición a la compra, muéstrales que te interesa ayudarles a resolver sus problemas.
Puede ser aclarando dudas o dando información que le ayude a decidir un curso de acción para ellos. En cualquier caso, si la solución es exitosa, esto hará que se sientan agradecidos y confiados.
Y como sabes, cuando alguien se siente agradecido, normalmente también se siente confiado.
Como puedes ver, este tipo de acercamientos te permite no solo aumentar la empatía y tu autoridad, lo cual es un paso positivo hacia tu objetivo de concretar ventas
Recuerda que en Altiro.Agency podemos ayudarte a desarrollar una estrategia de acercamiento, que te permita no solo crear guiones cargados de emoción, sino transmitir tus anécdotas e historias, con el impacto necesario para favorecer la decisión de compra.
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el espacio que hemos reservado para ti.
¡Te esperamos!
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